Формування каналів реалізації продукції підприємств

П. П. Гаврилко; Т. В. Гуштан; Л. П. Каганець–Гаврилко

Автор(и)

П. П. Гаврилко Ужгородський торговельно– економічний інститут Державного торговельно– економічного університету
Т. В. Гуштан Ужгородський торговельно–економічний інститут Державного торговельно– економічного університету
Л. П. Каганець–Гаврилко Ужгородський торговельно–економічний фаховий коледж Державного торговельно–економічного університету

Ключові слова:

підприємство, маркетинг, продукція, ринок, ефективність, збут, конкуренто- спроможність, інформація, інновації, фінанси

Анотація

Предметом дослідження є формування каналів реалізації продукції підприємств.
Метою дослідження є визначити методику формування каналі реалізації, які б давали змогу
значно покращити маркетингову активність підприємства.
Методи дослідження. У роботі використані діалектичний метод наукового пізнання, метод
аналізу і синтезу, порівняльний метод, метод узагальнення даних.
Результати роботи. У статті визначені завдання та цілі формування каналів збуту продукції під-
приємства. Наведені системи заходів для вирішення завдань в процесі організації збуту продукції
підприємства. Окреслені етапи алгоритму функціонування системи збуту підприємства. Виділені
три форми організації управління збутовою діяльністю підприємств.
Висновки. Визначивши збут як двосторонній процес проектування та створення стійкої системи
зберігання, поділу на партії, сортування і передачі–прийому продукції для забезпечення обігу, ви-
ділено логіко–структурну схему, яка показує послідовність завдань, які повинні бути вирішені для
побудови ефективної системи збуту підприємства в логістиці та в маркетингу підприємства. Без-
посереднє формування каналів реалізації підприємства повинно здійснюватися силами самого
підприємства. Саме сфера взаємодії з посередниками і споживачами продукції повинна повністю
залишатися під контролем виробника. Тому зміст цієї системи є тим ланцюгом послідовних дій,
який формує систему збуту підприємства. Такий алгоритм складається з таких етапів: моніторинг
кон’юнктури ринку, конкурентного середовища, попиту на продукцію підприємства; стимулювання
збуту і просування товару, реклама; визначення складу та обсягу продукції, що реалізується; по-
шук, вивчення й порівняльний аналіз каналів реалізації; формування портфеля замовлень, аналіз
запропонованих торговельних партнерів, участь у презентаціях, ярмарках, проведення попередніх
ділових зустрічей і переговорів з посередниками та споживачами; порівняльний аналіз умов про-
дажу, торговельних посередників, факторів конкуренції; прийняття рішень щодо складу та обсягу
реалізації, вибору торговельних партнерів, умов продажу; укладення договору збуту продукції; ор-
ганізація обігу. Спираючись на існуючі в менеджменті і маркетингу погляди на принципи побудови
організацій, розглянуто підхід до формування органів збуту продукції. Виділено три форми орга-
нізації управління збутової діяльності підприємства: централізовану, децентралізовану і змішану.

Посилання

1. Bahrova, I. V., Hetman, O. S., & Vlasyuk, V. Ye. (2004). Mizhnarodna ekonomichna diyalʹnistʹ Ukrayiny [International economic activity of Ukraine]: Textbook. Kyiv: UNL. [in Ukrainian].

2. Vazhynskyy, F. A., & Kolodiychuk, A. V. (2009). Marketynhovi doslidzhennya v systemi upravlinnya konkurentospromozhnistyu pidpryyemstv [Marketing research in the system of competitiveness management of enterprises]. In Naukovyy visnyk NLTU Ukrayiny [Scientific Bulletin of National Forestry University of Ukraine]: Vol. 19 (1) (pp. 125-130). [in Ukrainian].

3. Havrylko, P. P., Kolodiychuk, A. V., & Chertoryzhskyy, V. M. (2011). Faktory innovatsiynoho rozvytku promyslovosti [Factors of innovation development of industry]. In Naukovyy visnyk NLTU Ukrayiny [Scientific Bulletin of National Forestry University of Ukraine]: Vol. 21 (11) (pp. 201-205). [in Ukrainian].

4. Havrylko, P. P., Lalakulych, M. Yu., & Kolodiychuk, A. V. (2012). Osnovni factory vynyknennya kryzovykh yavyshch na promyslovykh pidpryyemstvakh [The main factors of emergence of crisis phenomena in industrial enterprises]. In Naukovyy visnyk NLTU Ukrayiny [Scientific Bulletin of National Forestry University of Ukraine]: Vol. 22 (4) (pp. 158-164). [in Ukrainian].

5. Kolodiychuk, A. V., Hushtan, T. V., Molnar, O. S., Vasylykha, N. V., & Chobal, L. Yu. (2021). Mizhnarodni perevezennya v mizhnarodniy ekonomitsi [International transportation in the international economy]: Textbook. Lviv: ATB Publishing [in Ukrainian].

6. Kolodiychuk, A. V., Molnar, O. S., Rybakova, L. P., Tsenkler, N. I., & Yuhas, E. F. (2022). Mizhnarodne pidpryyemnytstvo [International entrepreneurship]: Textbook. Lviv: ATB Publishing. [in Ukrainian].

7. Kolodiychuk, A. V. (2012). Informatsiya yak faktor innovatsiynoho rozvytku ekonomiky [Information as a factor of innovation development of the economy]. In Formuvannya rynkovykh vidnosyn v Ukrayini [Formation of market relations in Ukraine]: Vol. 5/1 (132) (pp. 58-62). [in Ukrainian].

8. Kolodiychuk, A. V., Pisnyy, V. M., & Semchuk, Zh. V. (2009). Sutnist’ innovatsiy, struktura ta osnovni etapy innovatsiynoho protsesu [The essence of innovation, the structure and the main stages of the innovation process]. In Naukovyy visnyk NLTU Ukrayiny [Scientific Bulletin of National Forestry University of Ukraine]: Vol. 19 (9) (pp. 191-196). [in Ukrainian].

9. Sopilnyk, L. I., & Kolodiychuk, A. V. (2009). Teoretychni aspekty upravlinnya konkurentospromozhnistyu pidpryyemstv [Theoretical aspects of enterprise competitiveness management]. In Naukovyy visnyk NLTU Ukrayiny [Scientific Bulletin of National Forestry University of Ukraine]: Vol. 19 (8) (pp. 183-187). [in Ukrainian].

10. Sopilnyk, L. I., & Kolodiychuk, A. V. (2009). Upravlinnya konkurentospromozhnistyu mashynobudivnykh pidpryyemstv na suchasnomu etapi rozvytku ekonomiky Ukrayiny [Management of competitiveness of machine-building enterprises at the present stage of development of Ukrainian economy]. In Naukovyy visnyk NLTU Ukrayiny [Scientific Bulletin of National Forestry University of Ukraine]: Vol. 19 (10) (pp. 222-227). [in Ukrainian].